众所周知，开发商在新进一个城市，特别是准二线城市，
在拿地、产品定位等方面都会非常谨慎。
更不用说将自己的高端产品投放市场，那肯定是慎之又慎。
因为如果自家的“拿手”产品，投入市场未能一炮而红，
对自身的品牌影响力、团队士气和市场占位都会有很大影响，
乃至公司的后续战略、产品定位、投入都会有不可估量的影响。
因此，开发商在新进一个城市，
都会在很长一段时间考虑刚需、刚改产品来做铺垫，
逐步提升中高端、高端、***级产品，以求稳扎稳打。
但是，龙湖，在进入南宁的短短3年，
便落地郁林府、双珑原著两大高端产品序列，
这是冒进还是自信？我们接着往下看。
南宁，火力全开
在全面贯彻强省会战略的当下，
存在感有待提升的首府（省会）城市广西南宁，
在近年也明确宣布，将“全面落实强首府战略”。
并且还设置了专门的强首府指挥调度中心以及“云指挥调度系统”，
以此来统筹协调各方的力量。
这在其他省会（首府）中，是相当少见的操作，
也反映出南宁做大做强的强烈决心。
而对于南宁来说，近两年也是一系列的**战略利好加持，
在此背景下，抱着高度的危机意识主动做大做强，
也能够充分抓住战略红利，实现弯道超车。
伴随着东盟的战略地位，再加上火力全开的强首府战略加持，
南宁在未来5-10年，发展势头和经济发展迅猛难挡，
一个大南宁即将呼之欲出。
房地产市场，从量到质的飞跃
从2017年开始，南宁推出强首府战略，房地产市场进入快速发展期。
由于市场呈现“卖方市场”，因此相对混乱，
对开发商的产品力、品牌等没有太高的要求，产品品质良莠不齐。
但是，随着市场降温，实力房企陆续进入南宁，
客户回归理性，市场对项目、产品的品质要求也逐渐升高，
南宁房地产发展开始实现从量到质的提升。
从质的方面来看，产品定位向多样化发展，
户型由原来的两房三房，开始向公寓、大户型、超大户型
等多种产品结构发展，产品类型极大丰富了消费者需求。
同时小区**开始兴起，很多楼盘都开始注重小区的内部**。
这种质的飞跃对南宁房地产是一个巨大的提升。
龙湖，深度挖掘客户需求
那怎么样才能做对产品呢？答案其实很简单，
那就是从客户需求出发，以客户导向去做产品。
这几年，龙湖将客户研究上升到了一个新的高度。
一座城市、一个版块、一寸土地，
建造什么产品，用什么产品系，都会基于客户、基于市场深度分析。
龙湖客研中心在实际工作中，重点做三件事，
**是做好客户细分，第二是城市地图，第三是*重要的产品落地和*终解决方案。
其中，城市地图和客户细分是很重要的准备工作，可以为拿地、产品研发做指导。
以龙湖为例，就采用将城市切成很多细碎的小板块来研究的方式，
这种板块并非以行政区划分，而是以地产要素划分。
以苏州龙湖为例，其客研部门将苏州这个城市划分了100多个组团，
8个类别客户细分，拿地之前，龙湖首先会根据城市地图看这块地的基本属性。
然后8类客户进行匹配，*终每个组团基本对应某一类或者两类客户。
拿地之后，快速得出基本客户描摹，1个多月就能出图纸。
再以龙湖舜山府为例，基于对重庆北区、重庆龙湖业主的5年深入研究，
据说，做了近2万份的高端客户访谈报告，
对高端的居住特性、居住现状的诟病、需求等研究到近乎苛刻。
*终龙湖舜山府一经推出，席卷山城。
在南宁，龙湖同样对消费者的习惯、特征、痛点提前研究，
随着南宁高端产品的需求旺盛，
但市场并未有真正从高端客户视角出发的墅居产品，
同时对真正的高端人居缺乏一定的认知，
因此很多高端客户的居住需求并没有得到满足。
而龙湖正是挖掘出了这一深层次需求，
来打造好的产品。
以郁林府为例，英华路地块位于南宁国宾区，因位置稀缺特殊，
曾被广源高价拍下，2年后却惨遭退回，开发难度可想而知。
“迎难而上”的龙湖，无惧地块严苛的开发要求，
（容积率＞1.0且≤1.1，建筑密度＞20%且≤30%，绿地率≥35%，建筑物相对高度≤18米，且**设计时应进行视线分析，满足荔园山庄安保要求）
前期设计**经过多次勘测和方案设计。
并且每一次选材都精心考究，
追求卓越品质，拒绝“都行”！
其中两次飞赴中国石材城和福建水头镇挑选爱马仕灰石材。
南宁龙湖3年内落地两大高端产品系，
双珑原著和郁林府的出现，
意味着龙湖向南宁高端产品市场发起了挑战。
龙湖，“爆款”高端产品***
作为城市高端人居典范的龙湖，到底有多牛？
龙湖29年建造了40000 余栋别墅，
“以龙湖标准，识别墅高下”这句话始于2008年。
同时，发布**《别墅标准》，
更曾在京城打造出“全球十大价值高端产品”北京颐和原著这样的产品。
龙湖的高端产品系历经迭代，
扩大至6大别墅系列：滟澜系、原著系、度假系、香醍系、天字系、府字系。
可以毫不夸张地说：龙湖经典楼盘发展史，就是一部高端项目产品编年史，
每个产品系都是经典，每个高端项目都是经典。
从2001年重庆·龙湖·香樟林开始，
自落成以来接待了全国几乎所有省份共计5000余家同行企业的观摩和学习，
至今仍有人到访。
乃至2017年重庆·龙湖·舜山府，
作为代言重庆半山“豪宅”的***作品，
荣膺中国地产界设计典范楼盘。
龙湖，作为城市封面级高端之作***，
将再一次刷新南宁高端市场。
龙湖，重塑南宁高端市场
龙湖2018年底进入南宁市场，
2021年2大高端产品系落定，
为什么有这样的魄力？
是基于品牌的自信、对城市的信心、对市场趋势的把握，
以及对南宁高端消费者的深入研究，
因此，龙湖在南宁拥有2个重量级高端产品，
在目前南宁的市场中，都是备受瞩目的。
两大墅居，扛鼎南宁高端市场
龙湖抢占高端赛道，择址眼光够“狠”，
如果缺席城市核心，就将失去话语权。
因此，双珑原著和郁林府的地价不菲，均位于14000+的水平，
当然，地价贵不能作为开发商卖得贵的核心原因，
客户也不会因为你地价贵而买单，
要让客户买单，必须得匹配的产品和品质。
从市场的反馈，我们可以看一组数据：
郁林府，2021年9月-12月，即获得南宁商品房别墅类三冠王；
双珑原著，2020年8月开售，一举奠定南宁高端市场领头羊地位，
在三岸区域，成交金额***1，成交面积第二。
500万级的大平层，也是位列市场前列。
双珑原著，南宁一线滨江墅居
双珑原著位于凤岭滨江板块，
有着“东商区后花园”之称，距离万象城约7公里。
一线临江地块，1.8容积率，*小面积160㎡+。别墅+大平层，
产品的纯粹、品质的保证，也意味着高净值圈层的纯粹。
同时，纵观目前南宁滨江板块，基本上是卖一套少一套。
（示范区实拍图）
郁林府，南宁国宾城芯纯墅
郁林府位于南宁国宾区，占据城市中心稀缺自然资源之地。
以城芯腹地和府系品质，打造仅1.1低容纯墅区。
拥有南宁城芯罕有的约5.8米挑高全明地下空间，
以及超****高拓展率等核心优势。
可以说，郁林府是真正的“国宾区传世府邸”。
郁林府的价值不在于价格本身，在于“稀缺难再有”。
（示范区实拍图）
城市在发展，市场也在改变。
如今的南宁楼市，早就不是单凭修房子就能赢得市场的时代，
从龙湖两大高端产品系落地南宁，
不难看出，龙湖对南宁高端市场战略的深远意义，
不仅凭一己之力，缔造城市封面高端之作，
更是洞见城市未来，用产品为南宁升级。
龙湖两大墅居不仅占据城市核芯之地，
更是结合南宁的城市发展和文化底蕴，
与南宁相融合，与南宁共生长。
约170-300㎡官制墅 联排压轴2席
**争藏 收官在即
